海外移民教育行業之數字營銷 Facebook & Google

數字行銷

海外移民教育行業之數字營銷 Facebook & Google

海外移民教育行業之數碼營銷

Facebook & Google

DIGITAL MARKETING

自2017年以來,中國每年輸出的海外留學生超過60萬人,越來越的人已經不滿足於國內學習,希望通過體會其他國家的教育方式和人文環境來提升自我。

每一位遠赴他鄉的華人來到一個陌生國家學習和生活的目的都不盡相同。他們可能為了豐富人生閱歷,為了就讀世界名校的機會,為了當地美麗的自然風光所吸引。為了實現這些夢想,都少不了留學移民中介以及相關教育培訓機構的幫助。

因此,很多華人投資者相信留學移民和教育培訓這兩類行業是非常有前景的。海外留學考試培訓,留學諮詢市場穩定成長,越來越多的華人投資者進入到這些行業也造成行業間激烈的競爭。那麼如何在當下競爭激烈的市場環境下打破困境,吸引更多客戶,這是我們首要解決的問題。

找到行之有效的營銷策略必不可少,其中數字營銷是發展業務的必經途徑。今天我們就兩大海外推廣引流渠道,Google和Facebook,來介紹下數字營銷是如何為留學移民和教育這兩大產業助力的。


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Facebook作為全球最大的社交網站,Facebook的據海外數據2018年第一季度報告,坐擁全球21.9億用戶,日活躍人數占到70%,這個數字對於任何企業來說,都可以幫助你吸引大量的潛在客戶。

Google是應用最廣泛的全球搜索引擎,用戶覆蓋全球70%以上的國家,全球市場佔有率在90%以上。 Google最常見的廣告模式是關鍵字廣告,基於每次有效點擊付費的網上廣告推廣,只曝光不點擊則為免費。

根據調查顯示,雖然在國内無法使用Facebook,但海外華人使用諸如Facebook,Twitter,Instagram這類社交媒體的人群非常顯著,適用人群年齡段也相對年輕。

根據Facebook的2020統計數據顯示,中文用戶在澳洲總人數約為1,540,000人,年齡段在21-29歲的中文用戶總數為490,000人,而這些數字一直在不斷增長。這些用戶群體都會有留學教育和移民的需求,都是潛在的目標客戶。可針對每種目標受眾群體類型來投放廣告,吸引新的客戶,將網頁訪客轉化為真實客戶。

Facebook上有大量用戶,但如果將廣告投放到這麼多用戶面前,不見得會產生大量轉化。如果每月在Facebook上投放廣告的預算為1000澳元,根據公司以往案例來分析,可獲得的銷售線索數量大概為20-60個。能夠造成銷售綫索數量不同的因素有三個。

Facebook廣告表現情況

  1. 廣告文案的內容質量。精准定位受眾,為不同受眾寫不同的文案,廣告的相關性,可讀性以及專業性越高,用戶與你的互動可能性越大,同時建立較高的信任度,利於實現用戶的最終轉化(諮詢)。
  2. 對教育與移民產業趨勢的快速反應。留學移民行業瞬息萬變,行業從業者應抓住時機,及時更新並捕捉到這些動,做出正確解讀,在社交媒體上搶占先機,對Facebook廣告的轉化率幫助會很大。例如,NAATI翻譯考試被CCL取代情況下,一些培訓機構立即推出CCL培訓,恰好滿足考生的需求,也符合市場需要,並且容易積累到口碑客戶。
  3. Facebook推廣類型的選擇。 Facebook廣告投放策略有很多,但選擇正確的服務類型來推廣非常的重要。如果面面俱到,反而顯得不專不精。商家還需衡量到客戶終身價值與廣告成本的投資回報率。

Google上的中英文關鍵詞競價并不相同,中文關鍵字相對會便宜,因為在海外市場英文的關鍵字競爭度更高。當然,對於華人投資者比較青睞的行業中,也會有個別情況。這個需要針對您公司的具體情況作出準確的市場分析,然後實施更加高效的推廣策略。

如果每月在Google上投放廣告的預算為1000澳元,根據公司以往案例來分析,可獲得的銷售線索數量大概為25-50個。能夠造成銷售綫索數量不同的因素有三個。

  1. 對接谷歌廣告的著陸頁體驗感。著陸頁(Landing Page),該網頁的網址通常與您廣告的最終到達網址相同。良好的著陸頁體驗要衡量用戶點擊您的廣告後,能否在您的網站上看到他們期待的內容,因此內容要緊湊,具有高說服力,並且要與廣告和關鍵字高度相關,體現出高度的專業感。著陸頁與常見的複合型網站相比,其內容與廣告高度匹配,加載時間短,網頁打開速度快,提高了谷歌廣告流量的轉化率。
  1. 不同的市場需求。不同的市場需求會影響點擊量和轉化量,市場需求大的服務和產品,其搜索量和點擊量也更多。例如,許多準備移民的申請人需要考取相應的英語成績,在市場上就有大量的相關搜索,如果你恰好在這個行業中提供英語培訓課程和服務,谷歌廣告的優勢會比較明顯。
  1. 是否具有產品價格優勢。如果公司所提供的課程有機會申請資助或獎學金,那麼這些課程產品一般在推廣時都會比較受歡迎,學生的轉化率也相對較高。能夠申請資助的課程是最受機構與學生青睞的。

通過結合Facebook和Google的各自特點和優勢可以進一步提升廣告推廣的效果。

Facebook廣告可以建立顧客對品牌信任度,經營潛在顧客和已有顧客,同時該平台自帶的即時通訊功能 (Messenger) 可以使在綫客服人員快速的處理客戶咨詢。而Google廣告能利用精準的關鍵字帶來點擊量,拿到有熱度的銷售線索,并且質量通常高於其他平台,因為這是建立在潛在客戶主動搜索的情況下,所以已經具有了相關需求。Facebook與Google相結合,可以達到事半功倍的效果,幫助企業不斷吸引更多客戶,開發擴張現有市場,實現經營目標。

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